Всем привет, я создаю и продвигаю сайты стоматологических клиник. И я предлагаю поговорить на тему SEО продвижении стоматологических клиник.

Я дам вам четкий ответ на вопрос: Cледует ли вкладываться в продвижение в вашем городе?
Разберем ошибки, из-за которых даже добившись успеха в SEO, сайт не приносит заявки.
Ну и в целом я объясню это явление простым и понятным языком, и Вы к концу ролика будете понимать его суть, логику и сможете трезво оценивать свои шансы и контролировать работу подрядчиков.
Поговорим о SEO мошенниках, и вы поймете, почему вам часто звонят именно с этим предложением.

В этой статье я проведу полноценную консультацию, которую я даю своим клиентам, когда они интересуются SEO продвижением.

Первое, с чего надо начать, это объяснить, как достигается результат, за счет чего поисковик определяет место вашего сайта в своей выдаче. Вам это нужно, для того, чтобы понимать какую работу вы оплачиваете. Представьте пожалуйста, что поисковая выдача — это таблица, в которой сайты на одну и туже тему отсортированы по трем критериям.

И когда вы говорите, давайте начнем продвигать наш сайт, то в реальности это задание звучит так, давайте улучшать наш сайт, чтобы он становился лучше наших конкурентов.

Это то как ведут себя посетители на вашем сайте. Поисковые системы видят, изучают ли клиенты страницу до конца, или быстро закрывают. Смотрят ли они прайс лист и оставляют ли заявку, или наоборот уходят и возвращаются обратно к поиску. То есть яндекс показывает ваш сайт как ответ на запрос пользователя, а потом анализирует, удовлетворён запрос пользователя, или нет. Если ваш сайт удовлетворил запрос, он показывает его выше и чаще, если нет, он снижает его в рейтинге. Это называется пользовательские факторы в ранжировании сайтов.

Мы можем оценить качество сайта, увидеть количество страниц и ссылок у ваших конкурентов. Это позволит понять, как далеко зашли в SEO продвижении другие клиники и прикинуть, готовы ли Вы сделать страницы лучше чем у них, оплачивать их создание и покупку ссылок.

Именно такой анализ я провожу, когда клиент купивший у меня сайт спрашивает, могу ли я заняться его SEO продвижением.

Потому что сетевые клиники, с большими маркетинговыми бюджетами, по 10-15 лет вкладывались в свои сайты, над ними работали команды копирайтеров и оптимизаторов, и мы не сможем их догнать. Я это понимаю, и объясняю заказчику почему этого делать не надо. В Петербурге похожая ситуация, но чуть мене беспросветная, где-то можно протиснуться в ТОП 10 и я сейчас работаю над двумя сайтами в Петербурге.

А вот где стоит заниматься SEО оптимизацией, так это в небольших городах. Иногда достаточно просто разместить хороший сайт, как он сразу появляется в ТОП 10 по некоторым запросам. Я это знаю по своему опыту. Обычно в таком городе есть 2-3 клиники, работающие над продвижением, и довольно часто их сайты сделаны в середине 2000-х, они морально устарели, и появление нового удобного и красивого сайта вызывает интерес у посетителей, и он быстро и уверено входит в топ 10. И вот такие случаи просто грех упускать, когда результат сам идет к тебе в руки. Один и тот-же сайт, хорош для Москвы, а для небольшого города он становится лучшим, и это сразу выводит его на хорошие позиции, быстро и без больших вложений.

Проект такого сайта у меня готов, пожалуйста, он стоит 150 тыс, если вы хотите хорошо стартануть в СЕО, он вам поможет. Сайт содержит около 40 страниц, они подготовлены специально под запросы пользователей по терапии, имплантации, протезированию, ортодонтии, консультации и диагностике. Все запросы, которые люди ищут в поиске связанные со стоматологией в этом сайте уже предусмотрены, он спроектирован под хороший старт, под будущее SEO продвижение. Запуск сайта предельно прост, вы проводите фотосъемку клиники и предоставляете фотографии, все остальное делаем мы.

Давайте резюмируем, SEO продвижение — это не таинственная магия, это просто объем работы и вложений. Его можно спрогнозировать, оценив конкурентов.

Если вы работаете не в Москве или Петербурге, SEO можно рассматривать как источник трафика и заявок.

Я расскажу не про ошибки в SEO, а назову главную ошибку, которую допускают заказчики. А именно, неспособность критически посмотреть на свой сайт глазами потенциального покупателя. Какой смысл рекламировать страницу с длинной простыней текста, на которой нет ни одного красивого, мотивирующего примера работ вашего доктора и хорошего коммерческого предложения. Не важно, покажите вы ее десять раз, или десять тысяч раз, заявок не будет. Бесполезно продвигать плохую страницу. То есть она может появиться в поисковой выдаче, на нее могут переходить люди, но заявок не будет. Мне иногда звонят владельцы клиник и их вопрос звучит так, мы давно и успешно продвигаем свой сайт, но он не приносит нам заявок. А я знаю этот сайт, я действительно часто вижу его в выдаче. Помните мы говорили о том, что один из факторов ранжирования, это размер сайта, количество страниц, так вот они превратили сайт клиники в энциклопедию, на которой есть статьи обо всем, но хорошее коммерческое предложение этих страницах просто отсутствует. Длинные тексты, которые действительно нравятся google. Но на них нет ни слова об опыте этой клиники в решении описываемой проблемы, и нет примеров работ, и нет цен на лечение. SEO специалист отвечает за посещаемость сайта, он со своей работой справился, а за коммерцию он ответственность не несёт и в это области огромный пробел.

Давайте приведем пример, с винирами. Например, вы хотите попасть в поисковую выдачу по запросу “Керамические виниры” и для вашего сайта подготовили три статьи о винирах на разные аспекты, как закрывают диастему, как проектируют улыбку, как создают естественную прозрачность. Так вот, закономерно на этих страницах показать примеры работ, представить доктора и сделать коммерческое предложение по протезированию. И вот почти всегда это не делается, и получается статья ради статьи, читатели есть, заявок нет. Это встречается повсеместно, за исключением Москвы, если вы обратите на это внимание, вы тоже начнете это замечать.

Так что перед тем как запускать продвижение и нанимать SEО специалиста, посмотрите объективно, как вы позаботились о мотивации обращения именно к вам. Грубо говоря, пересказываете ли ваш сайт общую информацию, или раскрывает опыт вашей клиники в решении этих задач. В подавляющем большинстве статьи пишут копирайтеры, и опыт клиник даже не упоминается и это самое большое упущение, на мой взгляд.

Пример для наглядности, я сейчас вам рассказываю о SEO продвижении стоматологии и встраиваю в него свой опыт и свое предложение. Если вы для эксперимента, наберете в яндексе Рецессия десны, и откроете первые пять ссылок, вы скорее всего увидите длинные статьи в которых есть симптомы, причины, анатомия десны, стадии рецессий, хирургические способы лечения, и не будет ни одного примера до и после сделанного в этой клинике и не будут указаны цены. Вот об этом я и говорю. SEO продвижение стоматологии должно идти рука об руку с показательными клиническими кейсами, важно не просто рассказать как решается проблема, но и показать примеры. Ни кто этого не делает. Если вы продвинете страницу в топ и на ней будут красивые примеры работ, вы станете одним из самых востребованных докторов в своем городе по этой услуге.

Итак, о том, как оценить перспективы успеха в SEO, мы проговорили. Главную проблему снижающую эффективность, обсудили. Осталось понять, как найти хорошего подрядчика по SEO продвижению, и почему вам часто звонят и предлагают именно эту услугу.

Дело в том, что эта работа оплачивается ежемесячно. Войти в доверие, получить первые платежи, показав положительную динамику на старте достаточно легко. Обычно, продажи SEO сопровождаются манипуляциями с обещаниями большого дохода от новых клиентов. Заключается контракт на первые три месяца, делаются небольшие работы по сайту, закупаются дешевые ссылки и сайт подрастает, например, с пятой страницы на вторую. Трафика на сайт сильно не прибавилось, но положительная динамика есть и вам предлагают заключить контракт на следующие 6 месяцев. Видя положительные результаты, вы соглашаетесь, заключаете договор, и работа над вашим сайтом снижается. Вы обязаны по договору ежемесячно платить за продвижение, вам присылают отчеты, показывают небольшой рост, и вы продолжаете платить следующие 6 месяцев по 30-50 тыс. Если платеж небольшой, то судиться и даже выяснять отношения вы не будете.  Таких агентств раньше было очень много. Огромные колл центры, где 80% сотрудников это менеджеры по продажам. И эти компании загубили этот рынок.

Как бы я искал хорошего подрядчика?

Я бы нашел три хорошо оптимизированных сайта, которые мне нравятся по визуалу, и которые находятся на первых позициях, и посмотрел бы внизу, кто их продвигает. Часто внизу сайта указывается кто его создал, и кто занимается его продвижением.
Шанс таким способом найти опытных и профессиональных исполнителей достаточно велик, но надо ожидать, что стоимость их услуг может оказаться выше ваших ожиданий. Действительно, гонка за позициями, это не редко соревнование бюджетов и выигрывает тот, кто готов вкладывать больше.

Положительные примеры недорогого продвижения тоже есть и вот что лежит в их основе. Мне нравится концепция низко висящих фруктов, это когда мы берем то, что находится близко, на расстоянии вытянутой руки. Я продвигаю сейчас сайты четырех клиентов. Моя работа обходится клиентам дешевле чем в среднем по рынку, я оцениваю ее в 30 тыс рублей в месяц, и мы начинали с того, что сделали сайт и увидели, что даже без ссылок и без дополнительных усилий, он уже начал показываться Яндексом. Это хороший сигнал, говорящий о том, что его стоит подтолкнуть и выйдет в топ в своем городе. И еще важно отметить, что для того, чтобы построить долгосрочные отношения, а SEO не делается быстро, нам важно проговорить риски обеих сторон и найти баланс, который будет учитывать интересы и риски, и заказчика, и исполнителя.

И мы заключили джентельменское соглашение.

Мы договариваемся о том, что при условии хороших позиций сайта эти платежи за SEO длятся два года. Это время достаточное для достижения и закрепления позиций. После чего мы считаем наши договоренности выполненными. Сайт продвинут, его продвижение оплачено. Я могу перестать развивать сайт клиента, и он по все равно еще долгое время остается в топе.

Такие договоренности устраняют главное сомнение, меня, как специалиста, который вкладывает максимум своего времени в самом начале продвижения. Сомнения в том, что если я сейчас выложусь по максимуму и всё сделаю, мне перестанут платить. SEO агентства от таких рисков страхуются, дозируя свою работу, делая небольшие подвижки каждый месяц. А мне хочется не дозировать работу, а влететь в топ максимально уверенно по всем важным коммерческим запросам, all-on-4, виниры, имплантация зубов, элайнеры) и после этого остаться без оплаты очень обидно. Так что мы оговариваем этот момент и начинаем интенсивную работу.

Она позволяет клиникам привлекать ежедневно от 10 до 100 целевых посетителей на сайт. И вы тоже можете такой схемой воспользоваться, если позвоните мне, и мы посмотрим какие возможности для SEO продвижения есть в Вашем городе.

Я часто слышу от врачей о высокой конкуренции, клиник действительно много, но подавляющее большинство из них абсолютно пассивны. Для них сайт, это еще одна формальность, очередное требование государства. А если Вы хотите узнать какие сайты действительно работают, как его сделать так, чтобы он был интересен и привлекал пациентов, пожалуйста, позвоните мне, у меня есть подробная презентация на эту тему, я с радостью её Вам покажу.

Спасибо за уделенное внимание!