дентальная фотография   |   фотопротокол в стоматологии

Хорошие кейсы - лучше любого маркетинга

Фотопротокол в стоматологии - это проявление уважения к пациентам, главный вклад в доверительными и прозрачные отношения.

Аликсан Тельнов

У большинства обратившихся ко мне за сайтом стоматологических клиник нет клинических кейсов. Но понимая, что их новый сайт открывает им большие возможности для публикации своих клинических возможностей, они впервые начинают присматриваться к покупке оборудования для внедрения фотопротокола в своей стоматологии.

Так дентальная фотофотография стала для меня еще одной областью в которой я могу помочь своему клиенту.

В этой статье я собрал свои рекомендации по покупке оборудования для запуска фотопротокола в стоматологии с нуля, с ценовыми ориентирами и аргументацией в пользу принятия того или иного решения.

А внизу страницы полезные ссылки на youtube каналы, аккаунты и магазины.

Аликсан Тельнов

"Эмоциональная реакция пациента бесценна"

Кристиан Кочман первый представил возможности дентальной фотографии для планирования стоматологического лечения и показал нам возможности портреной съемки для презентации будущей улыбки.

Портретная съемка

Что нам нужно для портетной съемки?

фотоаппарат

Условия съемки со внешними источниками света легкие, технически с ними справится любой фотоаппарат от 500$ до 2500$. И все-же я для себя купил профессиональный полнокадровый фотоаппарат Nikon D750. Это профессиональная камера прошлого поколения. Она продается на вторичном рынке по очень выгодной цене около 70 000 р. Модель пришедшая на смену - D780 стоит около 150 000 рублей.

Плюс камеры - она выдает прекрасную картинку и моментально фокусируется и её хочется применять не только в рамках портрета, а снимать на нее всю жизнь клиники.

Минусы - корпус профессиональной камеры выполнен из магниева сплава. Она прилично весит, и работать девушке терапевту с таким фотоаппаратом будет тяжело и неудобно.

с пробегом D750 - 70 000 р.
новый D780 -140 000 р.

портретный объектив

Важно понимать, что картинку рисует не фотоаппарат, а стекло - объектив. Лучше купить попроще тушку, но выбрать идеальное стекло.
Лучший выбор для Nikon - портретный макро объектив с фиксированным фокусным расстоянием 105мм. Тот-же самый макро объектив который Вы применяете для внутриротовой съемки подойдет и для портретов. Я купил его так-же на вторичном рынке за сумму около 60 000 р.

стоимость - 60 000 р.

импульсный свет

Нам нужен мягкий заполняющий свет с двух сторон. Для этого мы устанавливаем два софтбокса средних размеров на расстоянии от 0,5 до 1 метра от пациента.

Источниками света могут быть 2 студийных моноблока, которые питаются от сети. Или 2 портативные вспышки, которые питаются от аккумуляторов. Второй вариант удобен тем, что не требует питания от розедки.

стоимость - 35 000 р.

источники света для портретной съемки

2 студийных моноблока

Можно купить готовый комплект студийного оборудования в который входит все необходимое включая штативы и синхронизатор.

Плюсы:
 моментальная зарядка
 большой софтбокс

Минусы:
 занимают много места
 требуют питание от сети

стоимость - 35 000 р.

2 накамерные вспышки

Можно использовать в качестве источника света накамерные вышки, их плюс в компактности и в том, что они не привязаны к сети. И минусы исходят из этих-же пунктов. У меньшего размера софтбокса не такой красивый световой рисунок и им требуется больше времени на перезарядку между фотографиями.

стоимость - 30 000 р.

2 портативных моноблоков

На мой взгляд самый удобный вариант объединяет плюсы двух предыдущих. Он такой же быстрый в мощный как студий источник, к нему присоединяется большой лайтбокс, и при этом он питается от мощного сменного аккумулятора и ему не требуются провода.

Готового набора производитель не предлагает, требуется самому купить два импульсных источника, 2 штатива, 2 лайтбокса и один синхронизатор.

стоимость - 90 000 р.

Настройки фотоаппарата

Это настройки которые Вы можете выставить с самого начала, их нужно будет изменить в зависимости от силы источника света и его удаления от объекта.

F ≈ 20-25

диафрагма

1/160

выдержка

ISO 100

чувствительность

Как работать с пациентом

YouTube канал Виталия Щербакова

Виталий доступно рассказывает о дентальном фотопротоколе на своем YouTube канале.

Оборудование для фотопротокола терапевта

самый быстрый и простой фотопротокол

Аликсан Тельнов

Все пациенты проходят через осмотр терапевтом, давайте найдем для них самый простой и быстрый способ съемки.

Аликсан Тельнов

Я намерено разделяю подходы к дентальной фотосъемке для разных специалистов. У них разные требования и не надо нагружать терапевта сложностями, которые ему не нужны.

Ввод протокла в практику клиники не простая задача. Это согласие на то, что теперь все лечение будет занимать на 20-30% больше времени. И далеко не каждый врач встретит это предложение с интузиазмом. 

Если терапевту сказать, чтобы он каждый раз сопровождал лечение подробным фотопротоколом, он ответит отказом.

Но если фотопротокол не требует усилий и может проводиться ассистентом, его ввод в клинику пройдет легче. Объективно, фотосъемка не требует медицинского образования, её может вести любой аккуратный человек. Поэтому, мне кажется, эту функцию уместно поручить ассистенту. Посмотрите на это еще и с той точки зрения, что для ассистента участие в фотопротоколе поднимает его значимость и важность. А опытный доктор будет считать это потерей времени. Используйте мотивацию сотрудников на пользу общему делу.

Сложности со съемкой профессиональным фотоаппаратом отпугивают докторов. Его настройки достаточно легко изменить, достаточно прокрутить одно из колец на тушке и фотография станет темной или пересвеченной. Работа с импульсным источником света тоже не простая, потому-что ты не видишь финальной картинки пока не сделаешь кадр, а потом требуется время для коррекции фотоаппарата или источника света. И еще, учитывайте пожалуйста вес фотоаппарата и то,что терапевтом чаще работает девушка.

@dr.gomzhin_yuri

инстаграм доктора ортопеда создавшего этот набор

Будь я терапевтом, при всей моей любви к фотоаппаратам, я бы ни за что не снимал на него, я бы пользовался смартфоном.

Только нужно решить одну задачу - найти хороший источник постоянного света. В поисках этого решения я нашел инстаграм Юрия Гомзина, ортопеда организовавшего выпуск наборов для дентальной фотографии с помощью телефона.

Стоимость набора 38 000 р.

Смартфон - 20 000 р.
Комплект Easy Ligth - 18 000 р.

Когда терапевт придет к тому, что захочет снимать не просто документальные фото для протокола, делать художественные фотографии, мобильный телефон нужно будет отставить в сторону и посмотреть на то, как снимают ортопеды.

Мы привыкли видеть красивые фотографии ортопедов с красивыми керамическими реставрациями, но Вы только посмотрите как можно преподнести работу терапевта.

Посмотрите внимательно на отражение на эмали, Вы увидите большой заполняющий источник света. Пусть это будет еще одним напоминанием, что стандартная кольцевая вспышка и биполярка - плохой выбор.

Полагаю, мы все знаем маэстро композитной реставрации доктора Щербакова, а я захотел показать вам его Бразильского коллегу.

@stomatolog_31

Инстаграм доктора из Бразилии создающего невероятно красивые работы из композита.

Оборудование для фотопротокола ортопеда

требовательный к эстетике дентальный фотопротокол

Красивых фотографий с керамическими коронками много, но таких красивых культей как у Виталия Иванченко, я ни у кого не видел. Думаю лишне будет говорить, как меняется отношение пациента к ортопеду, когда у него появляются такие фотографии.

Виталий регулярно проводит обучение по препарированию зубов. Мне кажется, он сделает свой курс еще сильнее, если добавит в него информацию о том, как он так красиво фотографирует.

@stomatolog_31

инстаграм доктора ортодонта показавшего превосходное решение в области света для дентальной съемки

Мы подошли к теме выбора профессионального света на фотоаппарат.
Самое важное в любой съемке - это свет.
Ищите свой свет пока не добьетесь желаемой картинки.

Я сейчас поделюсь своими наблюдениями по тем решениям которые есть на рынке, покажу чем плохи стандартные решения и как прийти к красивому заполняющему свету.

Аликсан Тельнов

Дентальная съемка в ортопедии - ключ к сердцу пациента, который не так просто подобрать.

Аликсан Тельнов

Традиционно стоматологам предлагаются биполярные и кольцевые вспышки. На слайдах ниже я предлагаю Вам внимательно посмотреть, как меняется рисунок при использования стандартных источников и при увеличении расстояния между вспышками и при установке софбоксов.

Я вижу, как много докторов работают с кольцевыми вспышками, но надо понимать в чем причина широкого распространения кольцевых вспышек, дело только в цене. Они просто самые дешевые и дают самую плохую картинку. Возможно, для документальной съемки одиночной коронки такой вариант подходит, но как только Вы хоть чуть-чуть задумываетесь об эстетике кадра, Вы начинаете искать биполярные вспышки и подходящие к ним софтбоксы. И на мой взгляд это то, что нужно покупать сразу.

С биполярными вспыками важно иметь в виду два фактора. Должна быть возможность разнести их шире и установить на вспышки софтбоксы. У Nikon есть DentalKit, и на нем 2 биполярные вспышки крепятся жестко на объектив не давая возможности разнести их шире и у них маленькие отражатели, играющие функцию софтбоксов. И мы понимаем, что это уравнивает их с кольцевой вспышкой. Смотрим на первые два кадра и видим похожую световой рисунок. Чтобы этого избежать, важно иметь приспособления которые позволят разнести вспышки шире и установить на них рассеивающие свет софтбоксы.

Аликсан Тельнов

Чем больше размер источника света, тем мягче и ровнее свет Вы получите.

Аликсан Тельнов
  • Кольцевая вспышка

  • Биполярная вблизи с объективом

  • Биполярная разнесена в стороны

Как видите, самый ровный наполняющий свет без резких бликов дает разнесенные биполярные вспышки. Давайте прикинем во сколько обойдется такой комплект.

Стоимость света 95 000 р.

Кронштейн для крепления вспышек PhotoMed R2 Bracket Original - 35 000 р.
Биполярные вспышки Nikon Speedlight R1C1 Kit - 60 000 р.

Дорогой комплект, его можно сделать дешевле изменив оригинальные вспышки на аналоги, крепление вспышек тоже можно собрать на других компонентах. Если поставить такую задачу, стоимость можно снизить примерно до 30 000 р.

Но есть другой способ добиться красивого заполняющего светаи причем намного дешевле.

Оборудование для фотопротокола ортодонтов

для захвата всего зубного ряда

Аликсан Тельнов

Обычно ортодонты ведут фотопротокол, это нужно для контроля за динамикой лечения, но качество снимков обычно далеко от идеального. Главная проблема - плохой свет и как следствие блики и неравномерное освещение. Давайте обратимся за ответом к одному опытному ортодонту и посмотрим как он решил эту задачу.

Аликсан Тельнов

Я хотел-бы представить Вам ортодонта, который стал для меня образцом молодого профессионала - Иван Макаревич.

@makarevich.ortho

инстаграм доктора ортодонта показавшего превосходное решение в области света для дентальной съемки

сверху - кольцевая, снизу большой круглый софтбокс

Как Вы видите картина очень сильно отличается. Многие доктора получали фото как на верхнем кадре, давайте посмотрим как собрать свет который будет давать картину на нижнем снимке.

Помните, выше мы обсуждали как размер источника света влияет на блик и равномерность освещения. И здесь мы видим еще более яркое подтверждение которое нам показал огромный источник заливающий светом все. Кстати, велика вероятность, что и портрет с ним получится красивый.

Оборудование для фотопротокола хирургов

съемка мельчайших деталей

Аликсан Тельнов

Хирургия на протяжении работы в ZimmerDental была мои главным интересом. Я с удовольствием поделюсь с вами тремя аккаунтами, которые послужат для вас источником креативных идей и вдохновения.

Аликсан Тельнов

Хирургов владеющих фотопротоколом много. Если Вы хотите постоянно быть в курсе того, как хирурги подают свои кейсы, вспупите в группу Oral Surgery. А я хотел бы обратить ваше внимание на докторов сделавших из фотографии больше чем просто документальную съемку кейсов. Хирургов создающих с помощью света и тени притягательную картинку, я бы сказал это своего рода исскуство.

@dr.berberov

Помимо того, что Георгий одаренный хирург, он регулярно проводит курсы по дентальной фотографии именно с уклоном для хирургов. Я был на нем, и по-моему, это отличный практический курс по дентальной фотографии для любого специалиста, но в особености для хирурга.

@dr.georgedmitrievskiy

Георгий Дмитриевский хирург и художник. Его фотографии интересны и с точки зрения хирургии и с точки зрения того, как ему удается так красиво фотографировать. 

@advanceddentalphoto

Денис Дорошенко фотограф Михаила Дзюбы, вместе они выдают визуально завораживающие и интересные с клинической точки зрения кадры.

Аликсан Тельнов

Самое сложно в дентальной фотографии - съемка хирургии. В стерильных условиях управлять фотоаппаратом, направлять свет и при этом контролировать сам объект съемки просто невозможно.

Аликсан Тельнов

Поэтому, для качественной фотосъемки хирургии в операции принимает участие третий человек, фотограф. Не стоит требовать от хирурга эстетических снимков. Анестезия проходит, крови много, важно сохранить операционное поле в чистоте, задач много, объективно, не до фотографии в такой момент. 

Я бы рекомендовал Вам не ждать когда хирург возьмет в руки камеру, из всех докторов именно у хирургов на это меньше всего времени. Нужны хорошие кадры, попросите второго ассистента участвовать. Абсолютно точно все ассистенты должны уметь работать с фотоаппаратом. Когда я работал в ZimmerDental и мне нужны были фотографии с большой операции, я приезжал на операцию и фотографировал сам. И даже в этом случае это ощутимо замедлило операцию, потому что для хорошего кадра я естественно просил доктора задержаться в нужном моменте, на круг это ощутимо добавило времени для пациента под наркозом.

Для сайта, чтобы показать пациентам клинический кейс, хирургию фотографировать не обязательно. Достаточно хорошо провести фотопротокол состояния до имплантации, и после протезирования и возможно показать заживления мягких тканей. Это уже снимет много вопросов у пациентов и подтолкнет к обращению в Вашу клинику.

Аликсан Тельнов

Попробуйте пройти путь пациента поиска клиники в интернете

Откройте рекламу клиник предлагающих имплантацию и посмотрите сколько из них предоставляет свои клинические случаи. Их практически нет! Вам не кажется странным вкладывать сотни тысяч рублей в рекламу и показывают пациенту модели имплантов, то что может показать любая клиника. 

А то что действительно пациента интересует клиники показать не могу, потому что не научились качественно вести дентальный фотопротокол.

Аликсан Тельнов

Какой купить свет

Давайте сформулируем каким критериям этот свет должен отвечать.

  • не большой по размерам
  • не зафиксированный на камере, чтобы мы могли его направлять
  • мягкий, чтобы заполнять все операционное поле светом без теней

Нам понадобятся две вспышки с софтбоксами 15-22 см.

Аликсан Тельнов

"до и после" на сайте

Напомню Вам, что я создаю сайты для клиник, и вот пример того, как можно разместить клинический кейс на сайте.

И если Вы хотите самостоятельно легко и быстро размещать свои клинические случаи на сайте, позвоните мне, я покажу Вам потрясающие возможности по наполнению сайта без обращнения к программистам.

Аликсан Тельнов

Здесь размещаем описание клинического случая от лица хирурга.

Самвел Галстян

стоматолог - хирург

Данный кейс любезно предоставил Самвел Галстян.

Сколько стоит фотоаппарат и объектив?

Дентальная фотография для фотоаппарата задача очень простая. Вам не обязательно покупать профессиональную полнокадровую камеру, чтобы справиться с этой работой.

Но, тем не менее, себе я купил полнокадровую камеру, уже вторую в моей практике, потому профессиональные камеры быстрее, точнее, больше позволяют в сложных условиях и я снимаю на неё все, и портреты, и интерьеры, и сюжет, и сложные хирургические операции.

Хорошая полнокадровая камера дает ощущение вседозволенности, она со всеми задачами справляется, даже когда это сложно. Я подсел на фотосъемку когда однажды мне дали в руки профессиональную камеру с дорогим объективом, и куда бы я не направил её, всегда получались красивые интересные кадры. Моментальный автофокус, резкие, красочные, с интересным размытым фоном, кажется, ты в один момент превратился в профессионального фотографа. После этого обычные камеры исчезают, ты хочешь работать только таким инструментом.

И потом, я тоже проделывал этот фокус много раз, давал профессиональную камеру в руки человеку и смотрел как менялось выражение его лица, после этого снимать на средненькие камеры и темные стекла не хочется. 

Аликсан Тельнов

Выбор фотоаппарата и объектива с пробегом лучше доверить професионалам. Я уверено рекомендую этих ребят как лучших в своем деле.

Аликсан Тельнов

Сейчас доступны полнокадровые камеры прошлого поколения. Вышла Nikon D780 и стоимость D750 снизилась. Это просто великолепная камера, которую раньше покупали за 2000$, а сейчас с рук в хорошем состоянии можно купить за 1000$. У меня такая камера есть и я на нее снимаю всё, и обучающие мероприятия которые проводят мои друзья хирурги, и большую 3-х часовую операцию.

Nikon D750

стоимость - 70 000 р.

Nikon D780

стоимость - 150 000 р.

макро объектив 105мм F2.8

стоимость - 70 000 р.

Если Вы пользуетесь Canon и не хотите переходить на другую систему, пожалуйста, в линейке Canon есть 5D mark3 - мощная камера прошлого поколения, которая оставляет позади всех современных средничков.

Canon 5D Mark3

стоимость - 70 000 р.

Canon 5D Mark4

стоимость - 190 000 р.

макро объектив 100мм F2.8

стоимость - 100 000 р.

Варианты накамерного света

Уверен, вы понимаете, что любой доктор может снимать с любым из этих вариантов света. Это просто подборка на основе моих наблюдений за докторами высокого уровня. То, что помогает добиться им высокой эстетики в фотографии.

свет для терапевта

Комплект Easy Ligth - 18 000 р.

свет для ортопеда

Кронштейн PhotoMed R2 Bracket Original - 35 000 р.
Вспышки Nikon Speedlight R1C1 Kit - 60 000 р.

свет для ортодонта

Вспышка - 17 000 р.
Лайтбокс - 3 000 р.

свет для хирурга

2 вспышки - 35 000 р.
2 софтбокса - 5 000 р.

Зеркала, контрастеры и ретракторы

Позвольте, я не буду на этом вопросе останавливаться, мне кажется Вы можете сами легко разобраться. Естественно, зеркала отличаются четкостью и отражающей способностью. Из многих источников получал подтверждение, что doctorseyes предпочтителен в работе, вижу их зеркала постоянно в сториз маэстро Бабурова, полагаю не стоит снижать планку и покупать что-то другое.

Макросъемка
с большим увеличением

Описание макросъемки появится здесь в ближайшее время.

Узнайте, каким должен быть сайт стоматологии

Уважаемые доктора, я подготовил для вас несколько вариантов сайтов, которые мы легко и быстро можем адаптировать под вашу клинику.

Мне очень хочется показать Вам, какой смысл я в них вложил, и как я их оформил.

Если Вы ищите возможность улучшить или создать сайт для стоматологии, пожалуйста оставьте в этой форме Ваши контакты. Вы получите концентрат знаний и возможно лучшее предложение.

создание сайта для стоматологии

Свяжитесь со мной:

telnov@dental-site.ru